یکی از عوامل اصلی شکست هر کسب‌وکاری این است که نمی‌تواند به سطحی از درآمد برسد که همه هزینه‌هایش را پوشش دهد یا نمی‌تواند خود را در آن سطح حفظ نماید. برای آنکه بتوانید بیزینس خود را حفظ کنید و به‌مرور رشد دهید، باید به‌جای تکنیک‌ها برروی استراتژی‌های فروش تمرکز کنید. در این آموزش با چرخه‌فروش و نحوه بهبود آن، آشنا می‌شوید که به‌طور اصولی باعث رشد فروشتان می‌شود. در ادامه از متدولوژی‌های فروش استفاده می‌کنیم تا به نقطه عطف فروش برسیم و اهداف فروش واقعی تعریف کنیم تا با سنجش و بهبودهای مستمر به آنها دست‌یابید.

سرفصل های آموزشی این دوره :

===============

فصل یکم: چرخه فروش: 

درس یکم: اقدامات اولیه 
درس دوم: گام اول- یافتن و سنجش 
درس سوم: گام دوم- ملاقات اولیه 
درس چهارم: گام سوم- تعریف نیاز 
درس پنجم: گام چهارم- پیشنهاد دادن 
درس ششم: گام پنجم- تکمیل فروش 
درس هفتم: گام ششم- تحویل 
درس هشتم: گام هفتم- پیگیری 
درس نهم: اهمیت استفاده 

===============
فصل دوم: چرا مشتری خرید نمی‌کند:

درس یکم: یادآوری گام چهارم – پیشنهاد دادن 
درس دوم: بررسی دلایل رایج و پاسخ به آنها 

===============
فصل سوم: افزودن مبلغ فاکتور در آخرین لحظه:

درس یکم: تکنیک Down-Selling 
درس دوم: 20 استراتژی برتر افزایش مبلغ فاکتور 

===============
فصل چهارم: رازهای حفظ مشتری:

درس یکم: نرخ حفظ مشتری 
درس دوم: اشتباه مدیران در استفاده از نرخ حفظ مشتری 
درس سوم: استراتژی‌های حفظ مشتری 

===============
فصل پنجم: بهبود عملکرد چرخه فروش :

درس یکم: تحلیل چرخه فعلی 
درس دوم: ترسیم سفر خریدار 
درس سوم: پیش‌بینی دلیل ادامه دادن مشتری 
درس چهارم: تعیین شرایطی برای اتمام هر مرحله 
درس پنجم: ارزیابی نتایج چرخه‌فروش 

===============
فصل ششم: نفوذ به ذهن مشتری:

درس یکم: متدولوژی فروش
درس دوم: سبک اسپین 
درس سوم: سبک مفهومی 
درس چهارم: سبک چالشگر
درس پنجم: سبک سندلر 
درس ششم: سبک راه‌حل 
درس هفتم: سبک درونگرا 

===============
فصل هفتم: اجتناب از اشتباهات دیگران:

درس یکم: اشتباهات پرتکرار موارد اجرایی 
درس دوم: اشتباهات پرتکرار عدم‌هماهنگی و سنجش 

===============
فصل هشتم: دستیابی به موفقیت:

درس یکم: مدیران فروش
درس دوم: رشد کسب‌وکار
درس سوم: رشد فروش
درس چهارم: پیگیری فروش و بازاریابی

1. آشنایی با رویکردهای نوین بازاریابی: این دوره به شرکت‌کنندگان یاد می‌دهد که چگونه از رویکردها و تاکتیک‌های جدید در بازاریابی استفاده کنند. این شامل استفاده از روش‌های دیجیتالی، تحلیل داده‌ها، و استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای افزایش نمایندگی برند و فروش محصولات یا خدمات می‌شود.

2. توانایی تدوین و اجرای استراتژی‌های بازاریابی: این دوره به شرکت‌کنندگان آموزش می‌دهد که چگونه استراتژی‌های بازاریابی موثری را تدوین و اجرا کنند. این شامل تعیین هدف‌های بازاریابی، تعیین مخاطبان هدف، و انتخاب روش‌های مناسب برای دستیابی به اهداف است.

3. آشنایی با ابزارهای بازاریابی: در دوره‌هایی از این نوع، شرکت‌کنندگان با ابزارهای نوین بازاریابی مانند ایمیل مارکتینگ، تبلیغات آنلاین، سئو، و تحلیل داده‌ها آشنا می‌شوند. این ابزارها به آن‌ها امکان می‌دهند تا به دقت و هوش مصرف‌کنندگان را تحلیل کنند و استراتژی‌های مؤثرتری را اجرا کنند.

4. توانایی تشخیص و اصلاح مشکلات بازاریابی: این دوره به شرکت‌کنندگان یاد می‌دهد که چگونه مشکلات و نقاط ضعف در استراتژی‌های بازاریابی خود را تشخیص دهند و راهکارهای اصلاحی را اجرا کنند.

5. توانایی جذب و نگه‌داشتن مشتریان: یکی از اهداف اصلی این دوره افزایش تعداد مشتریان و نگه‌داشتن آن‌ها است. شرکت‌کنندگان یاد می‌گیرند که چگونه با استفاده از استراتژی‌های جذب مشتری، مشتریان را به شکل دائمی به کسب‌وکار خود وفادار کنند.

6. ارتقاء مهارت‌های فردی: این دوره ممکن است به شرکت‌کنندگان امکان ارتقاء مهارت‌های فردی مانند مهارت‌های ارتباطی، مهارت‌های مذاکره، و مهارت‌های تحلیل داده‌ها را بدهد.

7. آشنایی با مطالب اختصاصی و جدید: دوره‌های بازاریابی معمولاً مطالبی را ارائه می‌دهند که در دسترس عموم نیستند و از تجارب عملی و منابع اختصاصی تدریس‌کنندگان بهره می‌برند.

8. آموزش اصول اخلاقی: در دوره‌های بازاریابی ممکن است به اصول اخلاقی و مسائل حقوقی در بازاریابی نیز پرداخته شود تا شرکت‌کنندگان در راهکارهای خود از مبانی اخلاقی پیروی کنند.

هدف نهایی این دوره افزایش توانایی شرکت‌کنندگان در بهبود فروش و جذب مشتریان است تا کسب و کارها به رقابتی‌ترین شکل ممکن در بازار عمل کنند.

1. محتوای به‌روز و علمی: این دوره با بررسی تازه‌ترین رویکردها، تکنیک‌ها و استراتژی‌های بازاریابی و فروش ارائه می‌شود. شما از آخرین دانش‌ها و اطلاعات جاری بهره‌مند می‌شوید.

2. تدریس توسط متخصصان با تجربه: مدرسان این دوره افرادی با تجربه و مهارت در زمینه بازاریابی و فروش هستند. آن‌ها تجربیات خود را با شما به اشتراک می‌گذارند و به شما اطمینان می‌دهند که از بهترین منابع یادگیری بهره‌مند می‌شوید.

3. آموزش عملی و کاربردی: این دوره به شما تکنیک‌ها و راهکارهای عملی می‌آموزد که می‌توانید به‌سرعت در کسب‌وکار خود اجرا کنید. این شامل تمرینات و پروژه‌های عملی نیز می‌شود.

4. انعطاف‌پذیری زمانی: بسیاری از دوره‌های آموزشی آنلاین امکان دسترسی به محتواها در هر زمان و هر مکان را فراهم می‌کنند. شما می‌توانید به تناسب با برنامه شخصی خود از دوره استفاده کنید.

5. پشتیبانی و ارتباط مدرسان: در این دوره ممکن است دسترسی به مربیان و مدرسان با تجربه برای پاسخگویی به سوالات شما فراهم شود. این امکان به شما ارائه می‌شود تا در طول یادگیری با توجه به نیازهای خود به راهنمایی دسترسی داشته باشید.

6. تحلیل دقیق و ارزیابی عملکرد: در دوره‌های بازاریابی، ممکن است به شما ابزارها و تکنیک‌های تحلیل داده‌ها و اندازه‌گیری عملکرد ارائه شود. این ویژگی به شما کمک می‌کند تا تاثیر استراتژی‌های خود را بر فروش و جذب مشتریان ارزیابی کنید و بهبودهای مورد نیاز را اعمال کنید.

7. جذابیت و تنوع محتوا: دوره‌های بازاریابی معمولاً محتوای گوناگونی از ویدئوها، مقالات، مطالب تعاملی و مطالب تصویری ارائه می‌دهند تا یادگیری شما را جذاب‌تر کنند.

8. پیشرفت شخصی: آموزش راهکارهای نوین برای افزایش فروش و جذب مشتریان به شما امکان می‌دهد تا مهارت‌های بازاریابی و فروش خود را بهبود ببخشید و در کار و کسب‌وکار خود پیشرفت کنید.

با شرکت در این دوره، شما به عنوان یک بازاریاب یا کارآفرین می‌توانید از مهارت‌ها و دانش‌های به‌روز در زمینه بازاریابی و فروش بهره‌برداری کرده و کسب و کار خود را به سطح بالاتری ارتقا دهید.

در پایان این دوره آموزشی به شرکت کنندگان حاضر پس از سپری کردن آزمون - مدرک معتبری از اتحادیه اروپا اعطا میشود که این مدرک قابلیت دریافت ویزای کاری و مهاجرتی را در تمام کشورهای اروپایی تسهیل میکند.